年底冲刺！12月营销灵感日历！

　　2022年马上就要结束了，还有三十天就要迎来元旦小长假，年底的KPI能不能再往上冲一冲，能不能超额完成年度业绩目标，就看12月的活动给不给力了~

　　这不，大麦精心整理准备12月营销灵感日历，助力商家打赢2022最后一战，一起来看看吧!

　　重点营销节点大雪丨年终大促丨冬至丨平安夜丨圣诞节丨跨年

　　12月7日 大 雪

　　关键词：下雪、防寒保暖、进补

　　大雪，是一个浪漫的节气，是古代农耕文化对于节令的反映，大雪时节气温显著下降、降水量增多。腌肉、打雪仗、赏雪景、进补都是大雪节气的民俗。

　　推荐玩法：限时优惠

　　活动主题：“限时折上折，错过等一年”

　　「限时优惠」活动，可以直击用户痛点，结合价格刺激引发用户焦虑，刺激用户下单，提高店铺销售量;推荐行业如餐饮、服装等。

　　单品限时优惠：根据店铺商品类型选择其中一个资源来进行限时优惠的设置;

　　全店限时优惠：可以将店内商品以爆款+爆款、爆款+冷门的组合来包装成“节气限时优惠套装”。

　　其他行业营销建议：

　　⦿ 餐饮类

　　大雪节气，部分地区会有做腌肉的习俗，商家可针对性的对鱼类、肉类等食材推出限时特价或折扣活动，吸引用户消费，同时可以众麦小程序【荐客有礼】工具设置分享得优惠券的活动，吸引一波新用户进来。

　　⦿ 服饰/鞋靴类

　　商家可以围绕打雪仗、赏雪景等场景主题做商品推荐，开展羽绒服、帽子、围巾、鞋靴、手套等商品的组合满减，同时推出优惠套装，刺激消费。

　　⦿ 汽车用品类

　　通过微信生态内的公众号、朋友圈、视频号等触点，我们可以图文、视频、直播的方式向用户科普冬季用车小知识，同时借助多人拼团的活动形式，销售冬季汽车保养用品，如防滑链、冬季玻璃水、车窗抹布等。

　　⦿ 美妆类

　　可主推冬季王牌护肤单品及冬季必备彩妆单品，并推出与其他销量低的产品的组合优惠套装，以此来拉动其他单品的销量，再配合使用众麦小程序【满额有礼】+【套餐包】工具开展组合满减活动，提升店铺GMV。

　　12月12日 双12/年终大促

　　关键词：购物狂欢、促销、打折、双12等

　　双十二主要是借助购物节流量，创造顾客需求，让顾客消费。但切记优惠力度一定要比平时大，才不会让顾客失望。赢得顾客的信任，以后的活动才能自带流量，因为顾客都是有记忆的。

　　一句话，商家双十二借势制胜宝典就是——“优惠”。

　　推荐玩法1：买赠

　　活动主题：“狂欢双十二，不止买一赠一”

　　如教培机构可以将课程组合成套餐，达到买一赠一、买一赠二的效果。借助【满额有礼】或【套餐包】工具均可达成买赠的玩法效果，提升用户转化率。

　　虚拟赠品：优惠券、会员卡、积分、课程、题库、班级、学习卡、资料包等;

　　实物赠品：教材、纸质版备考资料讲义、U盘、试卷等。

　　推荐玩法2：社群有奖竞猜

　　活动主题：“激情世界杯，一起双十二”

　　12月3日-18日是2022年世界杯决赛盛典，所以同期我们可以配合双12主题活动在会员社群定期开展“世界杯知识抢答”活动。

　　最快答对题目的用户可以获得微信小程序商城新品试用券，促进社群氛围;凡答对题目的用户均可获得限时优惠券，促进用户下单。

　　其他行业营销建议：

　　⦿ 全品类

　　服饰箱包、美妆、食品、百货、数码类，均可利用双十二造势，如采用双12当天前XX名送礼、低价秒杀、爆款限时折扣、满减送、充值送积分、充值返券、第X件五折等活动，给店铺营造噱头。

　　尤其针对有线下门店商家，我们可以特价商品做引流，特价商品仅限门店自提，把私域商城客流引到线下门店，做好门店重点商品陈列，配合导购促进销售。

　　⦿ 食品类

　　主打“年终最后一次囤货”主题，主推休闲零食、粮油副食类商品，以大额满减、加赠等活动形式，提高店铺客单价。

　　12月21日 冬 至

　　关键词：思亲、陪伴、饺子

　　冬至俗称“冬至大如年”，在国人眼里是一个非常重要的节气。它的习俗因地域不同而存在着习俗内容或细节上的差异。在中国南方地区，有冬至祭祖、宴饮的习俗。在中国北方地区，每年冬至日有吃饺子的习俗。

　　推荐玩法：积分、积分商城

　　活动主题：“情暖冬至，积分抢先购”

　　可以提前设置积分兑换规则：设置与“12”相关的积分，打造十二月的节日氛围。

　　120积分兑换价值12元的福利商品(特价商品/冬至关联品);

　　1210积分兑换价值121元的福利商品(清仓商品/品牌周边品)。

　　设置方式：可使用众麦小程序【积分】/【积分商城】功能，在系统后台设置指定积分兑换商品，且在活动期间每个用户每消费10元可获得10积分奖励，促进用户下单。

　　其他行业营销建议：

　　⦿ 日用百货类

　　主推保温杯、暖水袋、暖手宝、小太阳、电热毯、冬被、养生泡脚等冬季保暖商品，进行限时秒杀活动，还可叠加参与满减活动，利用秒杀劲爆价吸引客流、增加客单价。

　　⦿ 餐饮门店类

　　针对部分地区冬至有祭祖、宴饮的习俗，可围绕冬至团圆主题，对酿米酒、吃汤圆、吃烧腊、吃饺子等民俗涉及到的周边食材进行内容营销，推荐食谱、菜谱等干货;线下餐饮门店可以推出团圆饭套餐，提高门店客单价。

　　12月24/25日 平安夜/圣诞节

　　关键词：感恩、亲情、祈祷、团圆、火鸡

　　圣诞节虽然是西方宗教节日，演化至今，它存在的意义早已跳脱单纯的节日范畴。特殊日期变成全民狂欢的节日，离不开氛围的营造。活动前夕，我们可以将商城打造成温馨的圣诞气氛，节日感拉满，温情又浪漫。

　　推荐玩法：荐客有礼

　　活动主题：“狂欢圣诞夜，邀请好友领豪礼”

　　用户参与活动后，可以生成专属海报分享给好友，成功邀请X位朋友进入小程序商城，即可领取邀请好礼如门槛红包或实物商品等;

　　ps：商家可灵活调整奖品及阶梯奖励，如餐饮门店可以将奖品设置成菜品、饮品等。

　　活动亮点：获取礼品需要推荐好友访问商城，传播面广，传播人数通常是报名人数的20-100倍。礼品价值越大，用户参与欲望越大，活动转化率会更高。

　　其他行业营销建议：

　　⦿ 礼品玩具/休闲食品类

　　提前做好圣诞节限定礼品外包装，将常规礼物组合成礼品包装，设置合适的专享价(专享价要比单买价优惠才能实现引流)，吸引孩童家庭、情侣消费。

　　⦿ 水果生鲜类

　　抓住平安夜送苹果的节日习惯，商家可通过社群接龙+到店自提的模式引流线下门店，同时限时秒杀高中低端苹果礼盒，满足不同消费人群的送礼需求，商城页面设置弹窗优惠券，用户点击进入便能直接领取。

　　12月31日 跨年夜/元旦

　　关键词：辞旧迎新、元旦出游

　　《小王子》里曾经说过：仪式感，就是使某一天与其他节日不同，使某一时刻与其他时刻不同。

　　而跨年夜，无疑是一年中仪式感最重的时间节点。在这一天，我们可以给自己按下“重启”键，跟过去的一年好好道别，然后拥抱崭新的一年。在这样一个辞旧迎新的时刻，总会有无数回忆让人难忘，所以“情怀”是一个很好的卖点。

　　推荐玩法：满减

　　活动主题：“年终回馈，迎接新年”

　　推出全场满减活动(如全场X件X折，XXX元带走X件等)，盘点年度明星单品，并将其组合成感恩回馈大礼包，吸引用户消费。

　　其他行业营销建议：

　　⦿ 餐饮美食类

　　提前准备跨年夜套餐预定，锁定一部分顾客，狂年夜消费满XXX元，还可参加抽奖活动，有机会享受免单服务。

　　⦿ 家居家纺类

　　迎新年换新装，推出“里外焕然一新”的活动，通过【小程序直播】工具加快用户购买决策，同时开启【分销商】自购省钱分享赚钱的玩法，引导用户更多传播。

　　以上就是12月的热点啦，赶紧快快用起来!最后，重要的事情再说一遍哦：文中推荐的多款营销工具均来自众麦小程序，组合搭配可满足不同营销场景需求~