满1200减900？关于常用玩法满减，你可能存在误区！

　　同品类店铺，为啥他家满减力度小，单量还高?「满减」的神奇之处就在于运营。

　　今年618，各大平台纷纷放大招，用更简单直接、粗暴务实的提高客单价的方式来“内卷”，就是——满减。天猫满300元减50元，京东把之前的最强京贴调整为直接满减，满299元减50元。

　　满减对于运营小程序的商家而言，果然是促销利器。尤其在餐饮外卖等网购平台使用频繁，在快消零售和服务业等各行业线上线下也都适合，并且起了举足轻重的作用。

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　　满减得把控用户心理

　　价格是用户是否消费的先决条件，如何巧用活动设计，关键还在把握价格尺度，让利又小，效果又好，才是满减最优秀的设计结果;

　　同等折扣下，打折会让消费者觉得廉价，不打折不想买，但是满减就不会有这样的想法，先满后减，买的越多越占便宜的感受，会促使用户从买一到买二，从买低到买高，从而提高客单价;

　　商品减价并不是越多越好，减50-100这个区间用户买单频率更高，体验更好;

　　满减促销的门槛和减免金额比较低的时候，百分比越大，消费者越会蜂拥而至。

　　下面我们展开具体讲讲：

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　　什么场景适合用满减

　　爆款产品做满减，低价引流，让用户人人够得着。

　　低价吸客的方式主要用在新客户引流，满减可以找店内比较爆款的单品，然后门槛设置比单品价格略高一些就可以，这种折扣法一般都会提醒领取后当日有效，关键是，让用户人人够得着。

　　举个例子，外卖平台的使用频次更高一些，主要用来引流，基本上是以单品亏损换取整体利润，把满减最大化，在低于客单价的基础上让用户享受到满减并快速促进下单。　

　　多档满减，适合购买组合或者高价产品，让用户从小凑到大凑。

　　所以，当商品价格越高，店铺越可考虑利用满减优惠券吸引用户。多档满减的刺激在于让用户感觉买的越多，实惠越多，比如，满50减10，满100减30，满150减50，多档满减组合，让客户从小凑到大凑，越凑越多。

　　举个例子，平台满99减20，当凑够99元时，发现满139可以减30，于是又买了一件商品，本来只需要花79元，最终支付了109元。　

　　用户喜欢简单直接的促销沟通，但并不是降价越多越好。

　　满减力度太小，用户会觉得折扣不感兴趣，但是如果折扣过大，用户可能会觉得标价虚高。特别是快消品、小家电这类价格比较透明的，千万不要因此影响用户对店铺的印象。

　　举个例子，这款豆浆机平时就卖300左右，现在把价格提到了1299然后再满1200减900，反而弄巧成拙。

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　　目的是满，不是减

　　满减活动，目的是满，而不是减。

　　当然，无论是怎样满减，规则设置仍然在于门槛，需要综合考虑用户消费能力、毛利、不同商品单价等因素，不能一概而论。

　　一般情况下，设置满减的条件可略高于平常的客单价，以达到店内提客单的效果。但最好能分等级设置满减门槛，这样才能更精准突破。

　　众麦小程序后台就有这样的分等级设置选项，非常贴心，可以根据会员的等级和日常客单价的敏感区间，选择指定哪些会员使用满减规则。针对不同人群用户可以设置不同主题的活动，从爆款单品设计到满减规则都会更有针对性。　

　　运营是个精细活，玩法看上去差不多，可是真正做一场满减活动，效果却千差万别。认真设计好规则，才能让满减真正提高利润。可别把提高的客单价都用来“送”客户优惠了，不增反减那就不算成功。

　　连京东618都改成了直接299减50，可以看出消费者已经疲于应对复杂的促销方式，简单的更有效，降低绕脑子的时间，也就加速了用户的决策。所以还是那句老话，尊重人性，选好工具，做好运营，就成功了一大半。

　　现在登录众麦小程序，选择「满额有礼」功能，你也可以轻松实现「满减」玩法，进而提高店铺销售与转化~