社区店日成交过万？这一招让商城用户“上瘾”！

　　#导读

　　有些人觉得「秒杀」不挣钱?那是因为环节设计不对头。

　　最近走访了一个老客户磊哥，他家是开蔬果生鲜的，对，就是社区门口，面积并不大的小店。可是，他却已经暗戳戳把单日成交过万这个小目标完成了。我问他是如何做到的，他憨憨地笑着说：“就是用小程序商城里的秒杀功能呀。”

　　大麦今天就把磊哥的打法，包括如何引流到店、精细化运营，给大家一一拆解，全部是可复制的干货技巧，学会就能用!

　　01

　　线上秒杀引流到店

　　环节设计很关键

　　开店伊始，磊哥就听我们的建议把这些进店客户都扫码加到了线上群里，可是，随着时间的推进，他发现了一个问题：群里人不少，但如何吸引他们反复到店高频消费呢?

　　特别是今年，明显感觉到来店客户变少了，很难激发大家的购买欲望。磊哥咨询我们应该怎么办，我们众麦运营团队给他出了一个方案，建议他用秒杀小组件试试。

　　没有想到，他第一次尝试秒杀就成功了，活动的时候群里的每位用户都成了扩散源，自动转发，口碑相传，每天能多拉近百组用户到店，然后新客户继续沉淀到线上群里。第一次秒杀就积累了几千个活跃粉丝，为后面做客户持续触达和转化打下了良好的基础。

　　尝到了甜头的磊哥，隔三差五就跟我们的运营专家闲聊和复盘，秒杀成了他初期阶段提高销量促进转化最高效的运营手法。如果你也想了解更多秒杀到店引流方法，扫码回复「秒杀」领取一份“秒杀秘笈”。　

　　02

　　秒杀选品的原则

　　性价比+稀缺性

　　选什么品做秒杀?说一下选品逻辑。

　　选品的时候，为什么不能选店内的大爆款?因为爆款本来就销量不愁，现在打骨折卖，粉丝会觉得之前买亏了，特别是老客户会觉得心理失衡，所以选品原则是：性价比高+稀缺+品质高或者分量大，一定要让用户有占到便宜，薅到羊毛的感觉，秒杀不要想着挣钱，这是在低价引流，能保本即可。

　　第一次做秒杀，我们建议磊哥选择了一款平时店里没有卖过的午餐肉，这款享誉盛名的低温午餐肉很受消费者青睐，据说一年能卖出400万+盒，而且无添加，家里有小孩的尤其喜欢囤，无论是涮火锅还是三明治，炒饭炒菜都合适。

　　为什么选午餐肉?因为据智研咨询数据显示，2019年中国午餐肉市场规模保持稳定增长，市场规模约为173.72亿元，同比增长10.8%。午餐肉越来越受到大众欢迎，而且成了餐桌上的百搭品。

　　这个品之前在他店里并没有卖过，性价比非常高，几乎是不挣钱的价格在秒杀，平时很少见到这么优惠的价格，且店里没有卖过，用户群里沸腾了，都摩拳擦掌准备抢购，毕竟这东西囤囤更健康，不吃亏。果然，这个品一开卖就爆单了。

　　03

　　店内创设消费场景

　　组团推荐，让用户自觉下单

　　秒杀爆单只是第一步，后续才是关键。为什么有人觉得秒杀不挣钱?那是因为环节设计不对头。所谓的秒杀，要懂这里面的底层逻辑，拿磊哥的店来说，秒杀+到店自提才是关键。

　　秒杀产品本身的确并不赚钱，但秒杀+到店自提却能够让用户在店里产生连带性消费，只要用户迈进了店门，就有可能被店内创设的消费场景打动，再加上店员的组团推荐，用户觉得相当实惠，自然会主动下单，提升销售额。

　　举个例子，秒杀午餐肉活动，线下拿利润的关键就在于联合促销，店里的提货区，左边摆上了「火锅龙门阵」，把相关的肉卷、丸子、豆制品、蔬菜、水果都摆好，右边摆上了「早餐龙门阵」，什么午餐肉配吐司，午餐肉配汉堡，午餐肉配寿司米饭，午餐肉配方便面，午餐肉配牛奶鸡蛋……各种做法和组合，真的走进去就想买买买。

　　创设这样的消费场景，让用户感觉，光吃午餐肉不够，吃火锅或者早餐，就得把这些也一一采购，反正这里搞活动，索性就一起买了好了。对客户来说，从哪里买都是买，方便实惠最关键。线下这样的承接活动就是店里提高客单价最终盈利的关键点。

　　04

　　秒杀活动定时定点

　　培养好用户习惯，实现逆势增长

　　周期性的秒杀很关键。磊哥说，如果不是用了这个秒杀组件，用户粘性不会这么强，毕竟竞争对手到处都是。

　　对于这种社区小店，很多新用户都是在秒杀的时候解决首单交易问题。每天一个主题，在群里养成了粉丝良好的消费习惯，从预热到活动开始，都有忠实粉丝在帮忙扩散。磊哥就发现每天上午10点是群最活跃的时间，所以每天提前发布「秒杀」提醒，10点准时开秒。粉丝上班秒杀，下班提货已经成了习惯。

　　而且，他听了我们运营专家的支招，每天对店里前一天的情况做优化和复盘，线下提货区的设计也一次比一次有针对性，对店员的推介销讲也更加细分和贴心，线上的运营也十分精细化，每一位客服都叫磊哥，加强了本身的IP属性。

　　还有些周边货品，磊哥从众麦云库里自主选货，然后上架到他的小程序商城里，省心又省力。而且在小程序上利用碎片时间亲自直播带货也成了磊哥店里的特色，都说磊哥出品必属精品，其实背后是众麦云库做强大的支撑。

　　05

　　「秒杀」功能的核心策略

　　在于高价值低价格+限时限量

　　如何让用户同时感觉到高价值和低价格呢?商品列表页的小心机就必须要跟你讲一讲了。

　　秒杀玩法的列表页，我们主要做了这几件事：

　　1、吸引购买意愿：一眼就能看到很重要，所以要把参与秒杀的热门商品排列在前面，增加曝光率，越靠前的位置，曝光率越高。

　　2、刺激购买意愿：突出原价和秒杀价的强烈对比，烘托出“杀气腾腾”的秒杀感，让用户的购买欲望被刺激到，从而立即下单购买。

　　3、强化购买意愿：用有限的时间和数量制造紧迫感，让在用户心里面觉得这件商品很珍贵，再不尽快下手，之后就得用更高的价格购买了，这种“稀缺效应”和“损失厌恶”心理最终影响用户决策。

　　当然，秒杀功能并不适合所有商品，比如奢侈品电商就比较难做。高端奢侈品突然打骨折，反而容易让客户质疑甚至损害品牌形象。所以，真正理解功能背后的原理，才能更得心应手做好运营。

　　一招就让用户“上瘾”的小妙招，是不是已经get到精髓啦？！现在注册(https://mp.zonmind.com)，你也能免费拥有“真香”体验哦~