奶糖派服务20%的女性，凭什么拿下过亿营业额？

　　#导读

　　这个男人靠卖大杯文胸年入一个亿!服务20%的年轻女性，如何拿下过亿的营业额?一起来看看，他是如何操盘的~

　　6月6日消息称，奶糖派正式宣布完成近亿元 B 轮融资。本轮融资将主要用于布局线下服务网点，打造线上线下一体化的新零售体系，全面提升用户体验。短短七年，奶糖派独辟蹊径，把大杯文胸从小众品类做到了大众流行款，创造了一个业内神话。

　　仅仅服务20%的年轻女性，如何拿下过亿的营业额?今天大麦就跟大家一起来详细拆解下，大杯文胸Top1奶糖派的爆款之道，最初0-1的关键三步至关重要，大家可以跟着学起来。

　　01

　　产品稀缺，用户有需求

　　所以敢走人少却正确的路

　　找到用户痛点解决掉，是做爆品最直接的方式。

　　之前我认识一个企业家，他在做一个图书跟读的App，他说他的灵感来源就是老婆抱怨教儿子读书太难了，一不小心就鸡飞狗跳，所以，他索性研发了这样一个App。

　　奶糖派的创始人大白，也如是。当年他从事内衣行业，但自己媳妇生完娃之后胸部变大了，他却无法给媳妇买到合适的文胸，观察到媳妇大杯之苦加上当时他敏锐的观察到，大杯女性比例在逐年上升，这个市场是被忽视被搁置的，却也大有可为。

　　赛道选择的底气来源于消费升级、用户心智的变化。

　　那时候，市场上多数的内衣品牌都是ABC的天下，D杯都特别少见，可能占到15%左右就不错了，更别提EFGHIJK了。可是，D杯以上的大胸女孩其实越来越多，某些品牌哪怕有基础款，却也已经无法满足大胸女孩对美的追求和需求，毕竟，大胸女孩对大杯又舒适好看的文胸的需求在逐渐上升。

　　2015年，奶糖派成立了，决定专注做大杯文胸。创业初期，他仅仅用了三招：连接用户、传播路径以及基建设施，就火速已经完成了0-1的积累。

　　02

　　骨子里的私域基因

　　从建立社群开始

　　以用户为中心，先找用户，再做产品。

　　如何连接用户?从0-1一定十分漫长，但是，走对第一步，后面一切都会水到渠成。私域是他当时的第一选择。

　　那时候，大白在豆瓣发了一篇文章，发帖求助有类似大杯困扰的的人，结果就这样认识了很多这样的用户，并且她们还有自己的一些社群，平时用来分享海淘大杯文胸的经验啥的。

　　建立用户社群，把用户找到，是奶糖派做的第一件事，也是奶糖派成功的起点。从目标用户里找团队，员工平均F杯。半年时间，奶糖派积累到了3000多名用户，这些“种子用户”跟奶糖派一起打造了当年大杯女孩真正需要的大杯文胸初代产品。

　　而且这里面很多人成了奶糖派的员工，据说奶糖派的女员工平均罩杯F杯，她们是真正了解大杯女性的员工，毕竟自己深有体会。用小米手机当年成功的方式，奶糖派开创了大杯文胸的帝国。

　　而奶糖派深知，做好产品和做好服务，是所有一切的根基，在这方面，他们贴心的用尺码助手，帮助中国女性学会如何正确测量自己的尺码，这样退货率直接降低了30%。同时他们还配有胸大且美的胸型顾问，引流到私域，1V1教用户穿对内衣科学变美。

　　03

　　用对客户有价值的原创内容

　　来打造免费的传播渠道

　　薅公域渠道里的免费流量羊毛，好内容，会走路。

　　有了好产品和好服务，接下来就是如何传播了。想要造成现象级传播，高效触达客户，需要优质的原创内容助力。

　　当年，大白在知乎上面回答过一个问题：19岁女生有些胸下垂怎么才可以恢复?针对这个问题，他不但回答了胸下垂的原因，还说了如何去解决和改善，当时这个回答一下子就圈粉无数。

　　新媒体时代，对客户有用有效的优质内容，会走路，目标客群会帮助传播。KOL加大量免费的KOC，自发分享加速传播。奶糖派在营销端口的费用其实不多，据说2017年卖出了1000W+的产品，但没有花一分钱的广告费，完全依靠口碑。

　　因为奶糖派聚集了无数的KOC用户，在好产品和好服务的加持下，满足了用户的需求和痛点激发了用户的分享欲之后，这一波海量KOC主动自发为品牌带来了加速传播。

　　所以，初始阶段，无论是在小红书还是微博，或者B站，都会看到各种分享，其实奶糖派并没有花什么费用，因为这都是用户自发分享。

　　04

　　所有的流量

　　都需要一个基建设施来聚拢和承接

　　公域流量推广越来越费钱，成本太高，如何提升复购率，在私域中让用户感受到品牌的真诚，让用户体验感更好，基建设施很重要，就比如，便捷又智能的“私域”工具——众麦小程序。

　　有这样一个基建设施，才能承接住我们来自公域的，私域的这些流量，才能够最大化客户终生价值和提高复购率，才能够为GMV持续增长铺路。

　　很多像奶糖派这样的新消费品牌都在做私域运营，都在利用像众麦小程序这样轻量级的私域“工具”为品牌赋能增长，用数据来洞察用户的底层需求，跟用户做直接的沟通和互动，毕竟，这样的基建设施谁用的早用得好，谁就跑得快，毋庸置疑。

　　优秀的路上并不拥挤，因为肯坚持的人并不多，重要的是，走对这三步，尤其是最省事的第三步，现在即可注册好用又便捷的众麦小程序，扫码一步到位~